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一貫性圧力を用いる際の鍵
2006-12-07 Thu 08:08

承諾誘導の世界では、利益のために一貫性圧力を用いる際の鍵となるのは、最初のコミットメントである。


コミットメント(つまり、自分の意見を言ったり、立場を明確にすること)をしてしまうと、人はそのコミットメントに合致した要請に同意しやすくなる。したがって、多くの承諾誘導の専門家は、後で要請しようとしている行動と一貫するような立場を最初にとらせるように誘導するのである。


影響力の武器
ロバート・B・チャルディーニ(社会行動研究会訳)
誠信書房 より引用





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