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何を並べないか
2006-12-04 Mon 08:08

店の商品陳列なども同様で、何を並べるかではなく、何を並べないかを考えることに力点をおいたほうが話が早い。
小売店はともすると、自分達が売りたい商品を並べたがりますが、これは間違いです。


お客さんの買いたい商品こそを並べるのが何より肝心で、逆にいえば、売れないもの、すなわちお客さんの買いたい度が低いものから抜いていけばいいのです。そうすれば買いたいものだけが棚に残る。それがすなわち店に並べるべき商品なのです。


「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版 より引用




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