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本命とセカンドを用意する
2008-04-22 Tue 07:07

これはとっておきの必殺技。「本命A」と「セカンドB」という二つの商談案を用意し、二つの話を進めていくというものです。
すると、たいていは「本当は、こっちがやりたいんじゃないですか?」といわれるもの。そこですかさず、「さすがですね」と答えるのです。
これは、商談相手を優越感に浸らせるのに効果的な方法です。


商談相手は、決定権があり、自分よりも経験がある人が多いもの。セカンドなんて見破られて当然です。でもそこであえて提案し、相手をたたえるわけです。やはりほめられてうれしくない人はいませんから。




「自分プロデュース」術―どうしても、すぐ変わりたい人へ
おちまさと
PHP研究所 より引用





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