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徹底的にしつこく
2007-10-23 Tue 07:07

製品・市場戦略の主眼目が「いまやっている事業をとことんまでやる」ための作戦立案にある以上、この作業には「徹底的」とか「しつこい」と呼ばれるくらいの努力が必要である。


販売部長に市場のセグメンテーションの話をしても別に目新しがって聞いてはくれない。しかし、自社の製品の内部経済(限界利益、ROCEなど)について、5つの異なった切り方によるセグメントごとの数字を持っている会社はきわめてまれであるし、まして、これらの数字を販売戦略への指令作成と有機的に結びつけているところとなるとさらに少ない。




企業参謀―戦略的思考とはなにか
大前研一
プレジデント社 より引用





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