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殿様セールス
2007-08-28 Tue 07:07

「そうか、何も嫌な客に頭を下げる必要はないんだ。私にふさわしくない客を切るのが、セールスの仕事なんだ」
いままでのセールスに対するパラダイムシフトだった。


私は、相手を見極め、自分の客としてふさわしくないお客はお断りするというセールスを「殿様セールス」と呼んだ。そして、感情マーケティングと殿様セールスを組み合わせると、極めて営業が効率的になることがわかった。


非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣
神田 昌典
フォレスト出版 より引用





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