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「必要損」という引く技術
2007-05-28 Mon 07:07

スーパーでトイレットペーパーをびっくりするような安値でセールスしている。トイレットペーパー単体の収支は明らかに赤字です。しかし、それが呼び水となって他の商品がそれ以上に売れている結果、トータルでは売り上げが伸び、利益がきちんと確保できている。このときトイレットペーパーの赤字は、全体の利益確保や売り上げ伸張にとって必要な損なのです。


したがって、利益の出ない売り上げや有効でない経費にも価値のある場合がある。それがテコになって、全体の利益を向上させる役目を果たすからです。より成長するためには、この「必要損」という引く技術を惜しんではいけないのです。


「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版 より引用






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