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一字一句、同じでも
2007-05-21 Mon 07:07

「先生は、会うたびに同じことを言う」
説得の相手からあきれられたこともあります。私が顔を合わすたびに、オウム返しみたいに寸分違わず同じ内容のことを言うからです。
これも効果的に「押す」ときの一つのコツで、その話が自分で正当性や重要性を信じられるものであったら、何度でも同じ話を繰り返せばいいのです。


一字一句、同じでもかまいません。最初は聞き流していた相手が、やがて覚えてしまうまで繰り返す。そのうちに話の内容が相手の体にしみ込んで説得力を増してくるのです。芸がないとか泥くさいと批判するかもしれません。しかし泥くさい、不器用な努力だけが人間の足腰を想像以上に強くするのです。


「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版 より引用






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