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営業の二つの段階
2007-05-10 Thu 07:07

営業には、マーケティングとセールスという二つの段階がある。


マーケティングとは「優良な見込客を、営業マンの目の前に、連れてくる」こと。
それに対してセールスとは「その見込客を、営業マンが成約すること」なんだ。


非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣
神田 昌典
フォレスト出版 より引用





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