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拒否させた後に譲歩する
2006-10-23 Mon 08:08

まず、私が確実に拒否するような大きな要求を出します。私がそれを拒否した後、それよりも小さな、あなたがもともと受け入れて欲しいと思っていた要求を出すのです。


あなたがこれらの要求を上手に組み合わせて出すことができれば、私は2番目の要求を私に対する譲歩だと考えて、今度は私が譲歩する-つまり、2番目の要求を受け入れる-番だと考えるようになるはずです。



影響力の武器
ロバート・B・チャルディーニ(社会行動研究会訳)
誠信書房 より引用




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