目的を持って始めるということは、目的地をはっきりさせてから旅立つことである。

目的地を知ることで、現在地もさらによく分かるようになるし、いつも正しい方向に向かって歩み続けることができるようになる。

７つの習慣
スティーブン・R. コヴィー（ジェームス スキナー　川西 茂訳）
キングベアー出版 　より引用

GEが計算機から撤退したのに、ハネウェルがそれを買う。また、ゼロックスがユニバシティを買収して新規参入する、といった動きは、コンピューターそのものの絶対的市場価値を云々している限り説明できない現象である。当該会社が、それぞれ成算があって、かつ“異なった結論”に至った理由はなにか？

それは、コンピューター事業そのものにではなくて、おのおのの会社がやっているコンピューター以外の事業とのつり合いから決まることなのである。

企業参謀―戦略的思考とはなにか
大前研一
プレジデント社　より引用

「不調こそ、わが実力なり」

私はいつでもそう思っている。悪いときこそ、自分の本当の実力であり、本当の姿だと思っている。

20年間無敗の雀鬼が明かす「勝負哲学」
桜井 章一
三笠書房　より引用

スーパーでトイレットペーパーをびっくりするような安値でセールスしている。トイレットペーパー単体の収支は明らかに赤字です。しかし、それが呼び水となって他の商品がそれ以上に売れている結果、トータルでは売り上げが伸び、利益がきちんと確保できている。このときトイレットペーパーの赤字は、全体の利益確保や売り上げ伸張にとって必要な損なのです。

したがって、利益の出ない売り上げや有効でない経費にも価値のある場合がある。それがテコになって、全体の利益を向上させる役目を果たすからです。より成長するためには、この「必要損」という引く技術を惜しんではいけないのです。

「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版　より引用

どんなに調子がいいときでも、どんなに勝っているときでも、常に悪くなったときの用意をしておかなければいけない。

つまり、勝負師は調子が悪くなるということを前提に勝負しなければいけないのだ。

20年間無敗の雀鬼が明かす「勝負哲学」
桜井 章一
三笠書房　より引用

やりたいことを探すより、人生の師を探す旅に出るほうがいい。

人生の師と出会うほうが、「人生の目的とは何か」「生き甲斐とは何か」などというバカげたことを考えるよりも、確実に、また簡単に人生の目的がわかってくる。

人生の目的が見つかる魔法の杖
西田 文郎
現代書林　より引用

つまりマーケティングで集めてから、セールスで切る、というのが原則だ。

これを私は、営業の達人のための「悪女の法則」と呼んでいる。
悪女は、まず気があるように振舞う。そこで男が「あいつは、俺のこと好きだな」と思ってアプローチすると、「私、束縛されたくないの」と冷淡にあしらう。すると男は一層、恋に燃え上がるという具合だ。

非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣
神田 昌典
フォレスト出版　より引用

さらに、小事業部などからバラバラに出てきたものをたんに寄せ集めて、全社の中期経営計画としたのではだめである。むしろ、この次元では、既存の事業部間の障壁を取りのぞいた状態で、当該企業に与えられた真のチャンスをとらえる方法を編み出してゆかなくてはならない。

このような背景から、中期経営戦略の良し悪しが企業の命運を左右する、といっても過言ではない。

企業参謀―戦略的思考とはなにか
大前研一
プレジデント社　より引用

「先生は、会うたびに同じことを言う」
説得の相手からあきれられたこともあります。私が顔を合わすたびに、オウム返しみたいに寸分違わず同じ内容のことを言うからです。
これも効果的に「押す」ときの一つのコツで、その話が自分で正当性や重要性を信じられるものであったら、何度でも同じ話を繰り返せばいいのです。

一字一句、同じでもかまいません。最初は聞き流していた相手が、やがて覚えてしまうまで繰り返す。そのうちに話の内容が相手の体にしみ込んで説得力を増してくるのです。芸がないとか泥くさいと批判するかもしれません。しかし泥くさい、不器用な努力だけが人間の足腰を想像以上に強くするのです。

「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版　より引用

自分からすればきわめて論理的な筋書きが破綻する。これ、私たちが日常犯しやすい過ちである。

たとえば、自分の都合だけで仕事のスケジュールを立てる。いざ実行しようとしたら、それは上司の決裁が必要だといわれ、あわてて上司を探すが、あいにく終日外出。それだけでも、せっかくのスケジュールが白紙に戻る。自分勝手なストーリーは、つまずきのもとなのだ。

人は、なぜ負けパターンにはまるのか?　泥沼から抜け出し、「勝ち」をつかむ心理学
佐藤 雅幸
ダイヤモンド社　より引用

たわいもない例をあげると、「そんなことは不可能だ」とだれかに言われたら、それはパラダイム効果だと思えばよい。その言葉は、「わたしがいま仕事をしているパラダイムにもとづくと、それをどうやればいいのかわからない」と言い換えることができる。

しかし、心理的な効果を、たわいもないと済ませることはできない。
目の前にあるデータが、まったく見えなくなるからだ。
見えないだけではない。耳を傾けても、何も聞こえない。手で触っても、何も感じない。匂いを嗅いでも、何も匂わない。五感がすべて、パラダイム効果で麻痺してしまうのだ。

パラダイムの魔力
ジョエル バーカー（仁平和夫訳)
日経BP出版センター　より引用

皆さんはこの世の中で何かしら新しさを持っている。それを喜ぶべきだ。自然が与えてくれたものを最大限に活用すべきである。結局のところ、すべての芸術は自叙伝的なのである。あなたが口ずさむのは、あなたならではの歌であり、あなたが描くのは、あなたならではの絵にすぎない。あなたは、あなたの経験や環境や遺伝が完成した作品であるべきだ。良くも悪くも人生というオーケストラのなかで、あなたは自分の楽器を演奏しなければならないのだ。

他人のまねをするな。自己を発見し、自己に徹しよう。

道は開ける
デール カーネギー（香山 晶）
創元社　より引用

人と会っても会わなくてもいいから、たまにはのんびりと近所を歩いてみる。

すると、部屋に閉じこもっているときよりはるかに人と会ってもいい気分になる。くつろいだ自分をさらけ出しているのだから、誰とでも気軽に向かい会えるような気がしてくる。

それでも「人と会おう！」
横澤彪
新講社　より引用

直接的、間接的、あるいは全くコントロールできない問題のいずれにせよ、その解決の第一歩は私たちの手に委ねられている。

習慣を変えるのも、影響を及ぼす方法を変えるのも、全くコントロールできない問題に対する見方や態度を変えるのも、すべて私たちの影響の輪の中に入っているのだ。

７つの習慣
スティーブン・R. コヴィー（ジェームス スキナー　川西 茂訳）
キングベアー出版 　より引用

ダメと言うことは、そのダメの条件をクリアすればイエスにひっくり返るということ。だから、ノーと言われた話は、そう言われている間はまだ命脈を保っているのです。
もちろんノーをイエスにひっくり返すためには、相手のもとへ何度も足を運び、相手が根負けするまで何度も説得しなければなりません。

百回ダメと言われても、粘りや執念で百一回をめざすのです。

「抜く」技術
上原春男
サンマーク出版　より引用

営業には、マーケティングとセールスという二つの段階がある。

マーケティングとは「優良な見込客を、営業マンの目の前に、連れてくる」こと。
それに対してセールスとは「その見込客を、営業マンが成約すること」なんだ。

非常識な成功法則―お金と自由をもたらす8つの習慣
神田 昌典
フォレスト出版　より引用

「××しない」という負の暗示よりも、「○○しよう」という正の暗示を。

「ダブルフォールトしない」よりも、「ファーストサーブを入れよう」。
第一、池にだけはいれないように・・・とおっかなびっくり打つよりも、よし、フェアウェイキープだ！と思い切り打ったほうが、よっぽど気持ちがいいじゃないですか。

人は、なぜ負けパターンにはまるのか?　泥沼から抜け出し、「勝ち」をつかむ心理学
佐藤 雅幸
ダイヤモンド社　より引用

もちろん、私だって調子が悪いときはある。人間、誰しも好不調はあるのだから、それは当然のことだ。

ただ、私の場合、自分の調子が悪いときほど勝負が楽しくなる。「これはツキがないなあ」と感じたときほど、なぜかパワーがあふれてくる。
勝負師とは、そうでなければいけないのである。

20年間無敗の雀鬼が明かす「勝負哲学」
桜井 章一
三笠書房　より引用

「ツキとは、人との出会いである」

もしあなたが、いまから成功したければ、あるいはいまから人生の目的を見つけて、もっと生き甲斐のある人生を送りたければ、それを可能にしてくれる誰かと出会うことが是非とも必要になる。その誰かのことを、私は「人生の師」と呼んでいる。

人生の目的が見つかる魔法の杖
西田 文郎
現代書林　より引用

そういう意味で、株式投資の短期的な収益率が債権や預金の収益率を上回るかどうかというのは、じつはたいした問題ではありません。

より重要な問題は、株式投資のリターンが予想される平均値になるまで、十分に長い期間、実際に持ち続けようとするのか否かなのです。

最新版投資戦略の発想法
木村剛
アスコム　より引用

ヘンリー・フォードも小学校程度の学歴しかなかった。それでも偉大な成功を収めたのである。

専門知識がないことで悩むことはいっさいない！あなたも必要な専門知識を持った人々の協力を得ることによって大成功を収めることができるのだ。

思考は現実化する
ナポレオン・ヒル（田中孝顕訳）
きこ書房　より引用